BtoB企業がビジネスを成功させるには、デジタルマーケティングの活用が欠かせません。その中でも「SEO」が、ターゲット市場へのアプローチとブランド価値向上の中心を担います。
本記事では、SEO記事を直接ライターに依頼する場合とSEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社に依頼する場合の、それぞれのメリット・デメリットを深く掘り下げます。
私、内藤翼は、大手IT企業で20年以上の業務経験を持つBtoB専門のライターです。
クライアントとの直接取引や編集プロダクション、広告代理店を通した多様なプロジェクトに携わってきました。また、BtoBマーケティングの発注側の立場にも深い理解を持っています。私自身の経験と専門知識に基づき、日頃よく聞かれる質問や、BtoB企業に最適なSEO記事制作戦略について解説いたします。
「ミニマリストの片付け」を運用するトレファクテクノロジーズが、広範なBtoBライターネットワークを活かし、専門性の高い各種コピーライティング、メディアを活用した記事広告施策など、ご要望に最適なライティング施策やSEOコンサルティングをご提供いたします。
BtoBのSEO記事制作を直接ライターに依頼するメリットとデメリット
BtoB企業のSEO記事制作を行うには、主に二つの手段があります。一つはフリーランスのライターに直接依頼する方法で、もう一つはSEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社を通じて記事を制作する方法です。
それぞれの手段は、企業のニーズ、リソース、戦略に応じて異なるメリットと課題（デメリット）があります。まずBtoBのSEO記事制作を直接ライターに依頼する場合の、メリットとデメリットは以下の通りです。
BtoBのSEO記事制作を直接ライターに依頼するメリット
【メリット①】カスタマイズ性の高いSEO記事をよりスムーズに、よりストレスなく制作できる
私がBtoB領域のSEO記事で最も重要と感じるのは、読者に専門性の高い有益なコンテンツを提供することです。
私が関わってきたプロジェクトを例に挙げると、IT企業の新規オウンドメディアサイトの集客増と認知度拡大を目的としたSEO対策や、通常のWebマーケティング会社では対応困難な専門性の高いITサービス記事制作などがあります。これらの特定ニーズに対応するため、高度なSEOライティングを行ってきました。
直接ライターに依頼するメリットは、このような特定のプロジェクトのニーズに合わせて、専門性の高いコンテンツを提供できる点です。制作対象の業界経験を持つライターを選ぶことで、業界特有の要件に基づいたカスタマイズされたコンテンツの制作が可能です。
SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社に依頼する場合も、専門性の高いSEO記事制作ができないわけではありません。
しかし、直接ライターとやりとりできると、細かいニュアンスも的確に伝えることができ、よりスムーズな記事制作ができます。
専門性がそれほど高くないSEO記事制作の場合、代理店が間に入ることで生じるコミュニケーションのデメリットは、あまり問題にならないかもしれません。しかし、専門性が求められるBtoB領域の記事制作では、細かなニュアンスをライターに直接伝えられないことに、ストレス感じているクライアントが多いと感じています。
【メリット②】ライター側からも、記事の効果向上につながる提案を自発的に行いやすい
ライターとの直接コミュニケーションは、SEO記事制作においてメリットをもたらします。私の場合、クライアントとの直接対話を通じて、企業独自のニーズや目標を正確に把握し、記事のコンセプトやトーンを細かく調整します。
例えば高度なITセキュリティ分野の記事を執筆した際に、クライアントのニーズを汲み取り、対象読者層に合わせて平易な言葉に置き換える調整を行いました。ライターと直接コミュニケーションを取ることで、クライアントの詳細な要望に応えて、調整を行える点がメリットです。
【メリット③】中間業者への手数料が発生しない（コスト的メリット）
ライターに直接SEO記事制作を依頼することで、全体的なコスト削減が可能です。広告代理店や制作会社のような中間業者を必要としないため、余分なコストが発生しません。これは、特にスタートアップ企業や予算が限られた中小企業にとって大きなメリットです。
私がSEO記事案件を請ける場合、予算内で最大限の効果を上げることに重点を置いています。ある中小企業向けに、限られた予算でSEOに最適化したコンテンツを作成し、その結果、ウェブサイトの訪問者数とリード増加に大きく貢献しました。このように直接ライターに依頼することで、クライアントは高いROI（投資収益率）を享受することも可能です。
BtoBのSEO記事制作を直接ライターに依頼するデメリット
【デメリット①】目的のライターを探す難易度が高い、また進行管理の工数もかかる
直接ライターに依頼する際のデメリットをひとことで言うと、「ライター管理の煩わしさ」といえるでしょう。
直接依頼の場合、まずライターを自分で見つけなくてはなりません。特にBtoBとSEOに精通しているライターを探す行為は、一筋縄ではいきません。Web検索でSEO記事制作が可能なライターをたくさん見つけることはできますが、BtoBの特定領域に強いライターは一部に限られます。好印象のライターにコンタクトを取りミーティングを設定したものの、期待と異なる場合は、適切なライターを探す作業を繰り返さなければなりません。
ライターの能力は個人差が大きく、時には育成も必要になるため、希望する品質のコンテンツを得るまでには多くの時間と労力がかかることがあります。
これは、特に予算や内部リソースに限りがある企業にとっては、大きな課題といえるでしょう。
また、直接依頼の場合、SEO記事制作に伴う進行管理と調整の責任は、全て企業側にあります。コンテンツの方向性設定、品質管理、納期監視などの対応が求められ、複数のライターを同時に管理する際は大きな負担になるでしょう。ライターの多くは個人事業主であるため、例えば「インフルエンザにかかってしまい、納品が遅れそうです・・・・」といった、予期せぬ事態が発生するリスクも考慮する必要があります。
【デメリット②】一人のライターでできることは限りがあり、大規模案件には不向き
直接ライターに依頼する場合、一人で対応できる範囲には限界があります。多くのライターは複数の案件を抱えており、一人の人間が1日に活動できる時間は24時間しかありません。また、大規模なプロジェクトでは、ライティングに求められる専門性が多様なジャンルに及ぶこともあります。このような場合、１つのジャンルに精通したライターが他のジャンルにも同様の専門性を持つことは難しく、専門性や知識の面でも、一人のライターには限界が自ずと限界がきてしまいます。
例えば、私が過去に関わったプロジェクトでは、広範囲にわたる最新技術の深い知識と、短期間で何記事も執筆するリソースが必要でした。これを一人でカバーするのは困難で、クライアントの要望に部分的にしか答えられませんでした。直接ライターに依頼する場合、多様な知識と執筆リソースが必要なプロジェクトでは、対応に限界があることは否めません。
SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社に依頼するメリットとデメリット
続いて、SEO記事制作をSEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社に依頼する際の、メリットとデメリットを見ていきましょう。メリットとデメリットは以下の通りです。
BtoBのSEO記事制作をSEOに強い会社に依頼するメリット
【メリット①】SEO対策のトレンドに精通、さらに記事公開後の効果測定、PDCA改善についても依頼ができる
SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社を選ぶ最大のメリットは、検索エンジンのアルゴリズムの変更やSEOトレンドに精通している点です。彼らは、企業のSEO記事を検索エンジンの上位にランクアップさせるための戦略を策定し、効果的なコンテンツを制作可能です。それを裏付ける豊富な実績も有しています。
SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社の強みは、過去の多数のプロジェクトから蓄積された豊富なPDCAサイクルの経験にあります。
SEO対策においてはアルゴリズムの理解だけでなく、コンテンツ公開後の継続的な微調整も極めて重要です。
彼らは様々なケースに適応するための幅広い戦略やノウハウを保有しており、SEO記事の効果を最大化するための継続的なサポートを提供できます。
例えば発注側からすると、「記事公開後のSEO効果は実際にどうだったか？」や「パフォーマンス改善の施策はどのように取り組むべきか？」などが、気になる点かと思います。SEOに強いWEB広告代理店やWEBマーケティング会社は、サイトのアクセス解析やSEO解析ツールを使用し、豊富な施策実績に基づいて、これらの懸念点を解消する提案が可能です。一方で個人のライターは、原稿納品後の継続的な調整にあまり関与しないため、この点で彼らには明確なアドバンテージがあるといえます。
【メリット②】WEB広告やLP制作など、記事以外の施策もワンストップで複合的に実施できる（包括的マーケティングサービスの提供）
SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社は、多彩なメディアへのWEB広告展開やそれの受け皿となるLP制作、ソーシャルメディア戦略、Eメールキャンペーン、ブランディング活動といった、多岐にわたるマーケティングサービスをワンストップで提供可能です。
私が過去に参加したIT企業のプロジェクトではこんな例があります。
SEOを担当する会社が新製品のためにSEO最適化された記事を作成し、同時にソーシャルメディアキャンペーンを展開し、Eメールマーケティングを通じてリード獲得を支援しました。これらの施策により、WEBサイトのトラフィックと売上が大きく増加しました。
プロジェクトと聞くと大規模なものを想像しがちですが、実際には、SEO記事とセットでランディングページ(LP)を同時に制作するような、小規模なプロジェクトも多く行われています。このようなプロジェクトには、ライターだけでなくデザイナーやフロントエンドエンジニア、場合によってはウェブ広告プランナーなどの専門家のアサインが必要です。
SEOに強いWEB広告代理店やマーケティング会社を利用すれば、これらのサービスをワンストップで依頼できます。結果として、トータルでの安心感や専門的なノウハウ、効果的な施策の恩恵を享受できるでしょう。
BtoBのSEO記事制作をSEOに強い会社に依頼するデメリット
【デメリット①】SEO記事の制作コストが割高になる（中間業者への手数料がどうしても発生）
SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社にSEO記事制作を依頼する際、必ず発生するデメリットが「割高な制作コスト」です。上記は会社としての運営上、専門的なSEO対策、コンテンツマーケティング、デジタル広告戦略など広範囲にわたるサービスを提供するため、相応の人件費や技術投資が必要になります。そのためサービスの提供にはコストがかかり、その費用は最終的な料金に反映されます。
私の経験では、専門性の高い分野や高度な要求を伴うSEO記事ほど、制作コストは高くなります。
企業はSEO記事制作を依頼する際に、「制作コスト」と「期待される利益」のバランスを慎重に検討する必要があります。
「まずはBtoB向けのSEO記事を1本だけ納品してもらえれば良い」というような、付加価値や包括的なサービスをそれほど求めていない場合は、ライターに直接依頼する方がメリットは大きいでしょう。 ※すでに信頼できるライターを確保できている場合
【デメリット②】ライターとの直接コミュニケーションができず、細かいニュアンスを伝えにくい
SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社を介してSEO記事を制作する際、間接的なコミュニケーションが課題です。プロジェクトを進めると、クライアントの意図やメッセージが第三者（プロジェクトのディレクターなど）を介してライターに伝えられることになります。そのため、情報の伝達時に誤解が生じたり、クライアントの本来のニーズが正確に反映されないリスクが高まります。
ライティングに精通したディレクターも確かに存在します。しかし、私の経験から申し上げると、この間接的なコミュニケーションは、細かい指示や独特なニーズが要求されるBtoB領域のライティングプロジェクトで、問題になることが多いです。
【デメリット③】特徴が不明瞭な「汎用的なテンプレート記事」になってしまう可能性
SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社の多くの実績は、BtoC領域のプロジェクトに偏っている傾向があります。こうした会社がBtoB領域のSEO記事制作を行う場合、特徴が見えにくい“汎用的なテンプレート記事”を作る可能性があります。特に競合の多い分野におけるBtoB製品・サービスを紹介する際、発注側がきちんと特徴を伝えられなければ、この問題に陥る可能性が高まります。
このような特徴が伝わりにくい記事は、アサインされたライターが記事のテーマを「本質的に理解していない」ことが原因で生じます。
技術的には正確で形式的にも整っている記事ができ上がるかもしれませんが、業界特有の重要なポイントを見落としてしまうため、特定の業界やターゲットに深い印象を与えるには不十分です。
一部のWEB広告代理店やWEBマーケティング会社では、BtoB分野に精通したライターをアサインできる可能性がありますが、この場合にコストが増加することは否めません。SEOに強い会社を利用する場合は、この点を考慮して依頼先を選ぶことが重要です。
SEO記事制作の依頼はライターとSEOに強い会社のどちらを選べば良いか？
BtoB企業がSEO記事制作のパートナーを選定する際に、どちらを選べば良いのでしょうか。判断方法は企業の具体的なニーズや予算、目指す成果に依存します。以下のケースを参考に、自社に当てはまる方を選ぶと良いでしょう。
BtoBのSEO記事制作をライターに直接依頼をした方が良いケース
【ケース①】特定の専門分野や業界に特化した、比較的小規模なSEO記事制作が必要な場合
ある特定の業界や専門分野に特化した、比較的小規模なSEO記事制作が必要な場合、その分野の知識と経験を持つフリーランスの専門ライターに依頼することが理想的です。業界に特化した複雑な課題やニーズに対応する高度な専門性と具体的な洞察を、コンテンツに反映させることができます。また、個人ライター特有の限られたリソースが問題になることもありません。
私を例に挙げると、大手IT企業での20年以上の業務経験によって、IT業界特有の問題点に対する深い洞察や、効果的な解決策を提供できることが強みです。具体的には、経験を活かした「業界のトレンド分析」「成功事例の紹介」「データ駆動型のインサイト提供」を行い、読者にとって信頼性の高い有益なコンテンツを制作できます。
【ケース②】予算が限られている場合
BtoB企業において予算は重要な要素です。予算が限られている企業の場合、直接ライターに依頼する方法を推奨します。代理店や制作会社を介さないことで、不要な中間コストを削減し、費用対効果を最大化できるからです。
私の過去の事例では、スタートアップ企業や中小規模のBtoB企業のために、予算に合わせたSEO対策とコンテンツ制作を行い、コスト効率の良い結果を出しました。限られた予算内で成果を求める場合や、新しい戦略を試験的に実施したい場合は、ライターへ直接依頼するのが良いでしょう。
BtoBのSEO記事制作をSEOに強い会社に依頼した方が良いケース
続いてSEO記事制作を委託する際に、SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社の利用が適切なケースを見ていきましょう。
【ケース①】複雑な管理業務を回避したい場合
ライターの管理にかかる手間や時間を節約したい企業にとって、SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社は理想的な選択肢です。これらの専門会社はプロジェクトの全体管理を担当し、品質保証、納期の順守、コンテンツの方向性設定などを一手に引き受けます。依頼する企業はSEO記事制作に関わる負担が減り、本業に集中できるでしょう。
【ケース②】SEO以外も含む広範囲なデジタルマーケティングを一度に実施したい場合
SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社の活用は、多岐にわたる戦略的なSEO対策が必要な場合や、多くのリソースが必要なプロジェクトに適しています。これらの専門会社は、最新のSEOトレンドに精通し、特定の業界やテーマに深い専門知識を有しています。
この専門性を活かし、トレンドを反映したコンテンツを効率的に短期間で提供することが可能です。また、複数のプロジェクトを同時に管理する能力を持つため、多様な専門ライターを活用して、厳しい締め切りの中でも品質を維持します。
【ケース③】単発で終わらせるのでなく、PDCAを回しながらSEO施策を進めていきたい場合
SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社はSEO施策のPDCAを回していくことに対して、豊富な経験とノウハウがあります。SEO施策を通して、WEB広告など横領域への施策展開も課題の解決策として見えてくることもあるでしょう。
SEO記事制作を単発で終わらすのでなく、そこから深掘り、さらなる施策への展開をつなげていきたいと考えいて、そのパートナーが欲しい。
そんな風に考えている場合は、SEOに強いWEB広告代理店・WEBマーケティング会社に依頼するメリットがあるように思います。
まとめ：BtoB企業のためのSEO記事制作戦略
デジタルマーケティングの進展に伴い、SEO記事はBtoB企業にとってますます重要な要素となっています。
BtoB企業がSEO記事制作を行う際には、「ターゲット市場の専門性や具体的なニーズを理解し、それに対応できる深い知識と経験を持つBtoB専門のライターを選ぶ」もしくは、「BtoBライティングの豊富な経験や関連する実績を持つ、SEOに強いWEB広告代理店やWEBマーケティング会社を選ぶ」ことが重要です。
私がBtoB領域のSEO記事制作を行う中で実感しているのは、BtoBとBtoCの間には、SEOライティングのアプローチにおいて「明確な違いが存在する」ということです。
BtoBのコンテンツでは、製品やサービスの技術的詳細や、業界固有の問題に対する深い理解が必要とされます。
これは、感情的アピールや一般的な消費者向けのトピックに焦点を当てる、BtoCのSEOライティングとは根本的に異なる点だと思います。
本記事で紹介したポイントを踏まえ、ぜひ自社に適したSEO記事制作の戦略を実施してみてください。
「ミニマリストの片付け」を運用するトレファクテクノロジーズが、広範なBtoBライターネットワークを活かし、専門性の高い各種コピーライティング、メディアを活用した記事広告施策など、ご要望に最適なライティング施策やSEOコンサルティングをご提供いたします。
※こちらの記事の内容は原稿作成時のものです。
最新の情報と一部異なる場合がありますのでご了承ください。
この記事を書いた人
IT業界に特化したBtoBコンテンツ制作のエキスパート。大手SIerで20年間にわたりエンジニア、ソリューションセールス、マーケティングマネージャーとして広範囲な経験を積む。BtoB記事制作の分野では、専門性が高くSEOに強いコンテンツ制作を得意とする。
この記事を読んだ口コミ・感想「BtoBの記事制作で実績豊富なライターの方々にもコツを聞きました」
※口こみ・感想はWEBリサーチによる読者アンケートで収集した内容を掲載しています。
あくまで各個人の意見となりますのでご了承ください。
島根県
私はSaaSや経営コンサル、総合研修企業など、BtoB事業所のSEOやホワイトペーパー、メルマガなどを多数執筆してきました。
まずBtoB事業会社様の視点でクオリティの高い記事を作るためには、発注時にライターに対して記事の目的やコンバージョン、ターゲットを提示することが重要だと考えています。発注要件が明確であればあるほど、ライターがスムーズに執筆作業に取り組め、記事内容の粒度が高くなるためです。
発注要件は、建設業でいえば、工事設計書です。そのため、発注時の要件定義は、記事の品質やコンバージョン率を左右する重要な業務に位置付けられると考えられます。逆にいえば、要件定義が曖昧だったり、記事の方向性が定まっていなかったりする場合、設計書に不備があるため、瑕疵の多い記事が納品される可能性が高まります。
また、BtoB事業会社様の視点で数字的な成果につながる記事を作るためには、見出しが重要です。SEO記事のタイトルの場合、ターゲットキーワードを左寄せで、文字数は28〜32字内におさめるといった工夫により、安定したアクセスを集められると思います。
SEO記事に限らず、記事全般の数字的成果を上げるために必要なのは、コピーライティングです。コピーライティングは、オリジナリティに富んだコピーを使う必要はありません。「間違いコピー」や「なぜコピー」など、基本的な構文を押さえておくだけで、良い記事の見出しが作れると思います。
神奈川県
私は長い間、広告代理店でコピーライターやクリエイティブ・ディレクターの仕事を行いながら、並行してライターの仕事を行ってきましたので、2つの経験をミックスし、その「いいとこ取り」を実践してきました。
具体的には、まず、下記のそれぞれの項目を明確にすることが大切です。
【 ①ターゲットはどのような人か？】
狙っている企業の担当部署、担当者のポジション、価値観、傾向は？できるだけ具体的に。
【 ②ターゲットの現在の意識 / 感覚は？】
売りたい商品やサービス周りで、ターゲットはどんなニーズや課題を感じてる？
【 ③記事を読んだ後、ターゲットにどう感じて欲しいのか？（非現時的NG）】
記事を読んだ時（あるいは後）の感覚変容（After）
【 ④③を実現するために、伝えるべきことは何か？】
売りたい商品やサービスで実現できるメリットは何か？（コストダウン、省力化、競争力強化、販路拡大、etc）
【 ⑤④を納得する理由は？ 】
⑤を言える、実際の作られ方とか、技術とか、構造とか。具体的に。
その上で、BtoB事業なので、最終的には、実際にどのくらいの成果に結びつくのかを、これまでの具体的な事例をベースにして、分かりやすい数字を入れて記事にすると、ターゲット企業の担当者が社内で上に話をあげる時に論理的、かつ具体的になるので、通しやすくなります。 「通しやすくなくなる」ということは、結果的に「数字的な成果」にもつながります。
東京都
「こんな点に気をつけると、記事のクオリティが上がると思う」については、以下の点に留意すると良いのではないでしょうか。
● 記事ジャンルの見識が深い専門家にライティング、もしくは監修を依頼する ・チェックツールを使用すること（文賢などの校閲ツールや、コピペリンなどの優良コピペツールを使用することで、人的ミスを減少できる）
● 記事のトンマナを事前に決めておくこと（漢字の開く、閉じる、専門用語の記述方法、使用してはいけない表現などを予め決めておくことで、媒体全体の記事クオリティを平準化しやすくなる）
次に「こんな点に気をつけると、数字的な成果につながる記事を作れると思う」については、以下の点に留意してください。
● SEO的な数字を稼ぎたい場合は、KWニーズが高いことは前提で、競合記事に含まれる見出しを網羅し、かつオリジナリティのある要素を付加すること
● 商品やサービスのCV数を上げたい場合は、当該商品やサービスの導入事例を取材記事などで制作し、どのような課題解決につながったのかを明示することでCV数の上昇が期待できる
愛知県
BtoB事業でも、ターゲットとする企業に必要なことを発信するように心がけています。
たとえば、私の場合はIT系ツール販売の集客を目的とした記事を多く書きます。 どうしても専門用語を使いがちですが、ターゲットが一般的な企業の管理部門だとIT関連の専門用語を知っている方は思っているほど多くありません。そういった点を考慮しながら、簡潔にわかりやすく解説する文が必要です。
記事を発注する際も同様で、業界を知りすぎている人より多少未経験であっても、勤勉で事業を理解しようと努めてくれる人の方が、良い記事が上がってきます。 このような方は、内容についてもよく質問してくれるので、質問の内容などをさらに記事にして発信しても良いと思います。
SEO記事の場合は、企業で取りたいキーワードがあると思いますが、そこに左右されず類義語やターゲット企業の悩みなどのキーワードを使用すると良いですよ。 意外にそういったニッチなキーワードの方が、リードにつながります。
私もビッグワードで上位を狙いたいと意気込んでいたこともありますが、そういうときは上位に上がらず、そこまで意識していなかった記事の方が上位に来ている場合が多いです。 ある程度の形式は必要ですが、ビッグワードやSEOの型にとらわれすぎず、自然な文章と読みやすさを読者目線で心がけてみてください。
大阪府
BtoB事業系の記事としては、これまでに各種士業事務所やIT機器関連、金融関連などのメディアサイトへ掲載するコラムをメインに担当してきました。
サービスの内容によっては、法改正などの専門的な知識が必要となるケースも多いのですが、いかに踏み込んだ専門知識を紹介できるかよりも、読み手として想定される企業担当者様の目線になって、 専門的な事柄の概要が初心者でもわかりやすく説明できるように意識しながら記事を作成するようにしています。
問い合わせや契約に繋げるまでの入り口にどうすれば気づいてもらえるか、ターゲットとなる読み手をその入り口へと導くのがBtoB記事の役目だと思うのですが、 「読みやすく、ためになる文章」であることと併せてSEOも重要となるところが、Web記事において悩ましい部分です。
「ターゲットとなる読み手の悩みや課題がわかりやすい資料やサンプル」 「イメージ記事」 の3つを明確にしていただくことと、イメージに近いKWを指定していただければ、要望を形にしやすのではないかと思います。 あとは企業とライターを繋ぐ仲介力の高い事業会社を選ぶことが結構重要だと思います！
埼玉県
BtoB記事を作成するなら、記事で扱う業界やサービスなどに対する深い理解が必要です。
多くの場合、BtoB記事は、企業の経営者や担当者を読者として想定しています。内容の浅い記事では、読者のニーズを満たせません。インターネット上でリサーチするのはもちろん、必要があれば、有識者や経験者に取材したり、監修の依頼も検討すると良いでしょう。 ネットだけでなく、書籍で調べるのも時として効果的です。
私はIT系のBtoB記事を多く執筆していますが、記事の内容でアルファベット表記の単語が頻繁に登場する傾向があります。 企業名やサービス名など、正式名称がアルファベット表記なのか、カタカナ表記なのか、単語と単語の間にスペースが必要なのか等、毎回確認しながら執筆しています。
あと注意しなければいけないのが、クライアント企業の競合他社の把握です。 記事の中で例として挙げたサービスが、競合他社が展開しているサービスで、結果的に競合他社の宣伝になってしまったなんてこともありました。
東京都
僕はこれまでビジネス系のインタビュー記事の依頼をされることが多かったんですが、その経験を踏まえて、ライターに記事を発注するときに意識してほしいポイントは3つですかね。
1つ目は、記事の目的を共有すること。ライター側としては、記事を書く時に、最終的なゴールが何になるのかを知らされていないと、どの部分を残すのか、どこの内容を厚めに書けばいいのかという判断に悩みます。 だから、そこはしっかりと共有してほしいです。
2つ目は、誰に向けた記事なのかをハッキリさせること。1つ目の記事の目的に近いですが、誰が読むのかっていう部分もあらかじめ共有してほしいかなと。 どこまでわかりやすい言葉を使えばいいのかっていうのは読み手によっても全然違うので、そこはしっかりと共有してほしいですね。 初心者が読む記事になるなら、注釈を入れたり、専門用語を使わないようにできるからです。
3つ目は、具体的な完成イメージに近い記事を教えてあげること。 世の中にはインタビュー記事が溢れているので、自分のイメージと似ている会社のインタビュー記事を教えてもらえると、ライターとしてはかなり助かります。 特に言葉の柔らかさや、質問する側の発言量とかは具体的なイメージがないとわかりづらいので、具体的な完成イメージに近い記事を事前に教えてもらえると、すごく親切な印象を持ちますね。
インタビュイーとインタビュアーの会話のテンポとかって記事によって全然違うので。フランクな印象を与えたいのか、カッチリしたインタビューにしたいのかは事前に知りたいですね。
全部をやる必要はないと思いますが、自分のイメージ通りの記事をライターに書いてほしい場合、こちらの3つのことを思い出してもらえるといい記事が出来上がってくると思います！
東京都
私はこれまで企業が運営するオウンドメディアや、IT系情報サイトなどでBtoBやBtoC向けのIT系記事を多く執筆してきました。 記事の内容はITインフラに関してや製品比較・スマホや格安SIMなど多岐に渡ります。
私自身が記事を執筆する際に気を付けているのは、主に2点あります。
1点目は構成で、検索上位に表示させたいキーワードをタイトルや見出しに盛り込むことです。 2点目は本文に関してで、結論ファーストでその後説明していく執筆スタイルにして読者が理解しやすくなるように心掛けています。
よりページビューが獲得できる記事を作成するには、タイトルにキーワードが盛り込まれているかだけでなく、 より読者の関心を集めるような刺激的な文言になっているかにこだわるのが良いかと思っています。 ライターに構成案を提供して執筆を依頼する場合には、上記を意識することが重要だと思われます。
兵庫県
私はこれまでに不動産投資や不動産売買といった不動産関連の記事を中心に作成してきました。
先方から共有された、参照サイトが記載されていない構成案に基づいて執筆を進めるケースでは、構成案作成者とクライアント様にておおよその完成図を共有できていても、 ライター側は構成案に基づきながら自身で検索上位を調べながら記事作成を進めることになります。
場合によってはクライアント様が意図していた記事の完成図が異なる （○○のように表を挿入してほしかった、○○のように比較してほしかった、○○のように具体的な事例を盛り込んでほしかった）という修正指示が入って二度手間になるケースが多く、修正が増えることで記事のクオリティ自体が下がる気がしています。 （修正が多い記事はつぎはぎみたいな印象になる）
記事の方向性という点では、肯定的な意見なのか、否定的な意見なのかクライアントがどのようなスタンスの記事を求めているのが分かっていれば、トーンをそれに合わせることができるので、トラブルの発生が少ないと感じています。
ライター＋クライアント＋構成案作成者といったように複数の人物が携わって１つの記事を作成するケースでは、全体の方向性が共有できているかどうかがクオリティを高めるポイントになるかと思います。
とにかく修正が増えれば増えるほど、つぎはぎのような記事になり、一見内容がまとまっているようで読み進めた後に「？」となる記事が多い印象があります。 初稿後の修正が少なくなるような適格な指示があれば、記事のクオリティが上がるのではと考えています。
東京都
取材時に気づいたことを中心にお話しますね。
すぐに場が和やかになるので大変ありがたいのですが、取材時は自己紹介などが流れてしまうケースも…。 打合せや取材を設定していただける場合は、可能な範囲で構いませんので予備情報がある場合は 「今回取り上げる商品の営業さんです」「開発の方です」「実際に実装されている企業（ユーザーさん）です」というように、肩書も含めて一言入れていただけると、とても参考になります。
また「韓国料理が好きみたいです」「猫好きです」など、ちょっとしたエピソードがあるとそれがきっかけとなり「そういえばこんなことも…」と思いがけない話を聞き出せることもあるので、大変ありがたいです！（雑談も大事）
商品を販売している企業も、商品を購入した企業も、聞き手であるライターも、皆その商品の良さを伝えたいという思いで集まっています。 お互い手探り状態で終わってしまうのが一番もったいないのですが、少し場がほぐれると、それだけでプラスアルファのエピソードを格段に引きやすくなり、記事のクオリティが上がると思います。
「ミニマリストの片付け」を運用するトレファクテクノロジーズが、広範なBtoBライターネットワークを活かし、専門性の高い各種コピーライティング、メディアを活用した記事広告施策など、ご要望に最適なライティング施策やSEOコンサルティングをご提供いたします。
