20代・30代の女性は、広告・マーケティング業界で「f1層」と呼ばれ、多くのマーケターが最も重視するターゲット層です。しかしその消費行動は時代とともに変化し、従来の広告手法だけでは多様な女性たちの心をつかむことが難しくなっています。
SNSの普及により情報収集の方法は多様化し、同じ年齢層でもそれぞれのライフステージによって求めるものは異なります。キャリア・結婚・出産などの人生の重要な転換期を迎えるこの時期の女性に、どうすれば効果的に広告を届けられるのでしょうか？
この記事では女性たちの心をつかむ広告メディアを幅広くご紹介します。オンラインだけでなくオフラインの広告、ニッチなターゲットにぴったりの専門メディアまで、広告担当者必見の内容をお届けしますので、ぜひ最後までお読みください。
女性は年齢やライフステージで購買スタイルが変わる
女性の生き方は非常に多様です。同じ20代女性でも、独身・既婚、子育ての有無、キャリアステージなど、さまざまな要因によって消費行動や価値観は大きく変わるため、20代・30代というカテゴリだけで購買行動を単純に分類することは難しいでしょう。
そのため、女性向けに広告を出稿する際には、こうした多様なライフスタイルを深く理解する必要があります。まずはペルソナごとの特徴を理解し、それぞれのライフスタイルに合った広告を展開していくようにしましょう。
20代未婚女性のライフステージと消費行動
20代未婚女性はデジタルネイティブとしてSNSやスマートフォンを日常的に活用し、ライフスタイルにもこだわりを持っています。
彼女たちの消費行動を3つの特徴に分けて見ていきましょう。
特徴①デジタルネイティブ世代
InstagramやTikTokでトレンドをキャッチし、さまざまな界隈での情報収集を得意とします。幼い頃からインターネットに触れているため、ネットでの買い物にも抵抗がありません。オンラインショッピングはスマホで楽しむのが基本。「今欲しいものをすぐに手に入れたい」というスピード感が、彼女たちの購買スタイルを特徴です。
特徴②自分磨きへの意欲的な投資
美容・ファッション・旅行・健康など、自分のライフスタイルを充実させる分野への投資を惜しみません。美容アイテムやファッションでは最新トレンドに敏感で、いち早く取り入れることに価値を見出しています。
特徴③こだわりの個性表現
「他の人とは違う自分らしいもの」を大切にしているのも20代未婚女性の特徴です。限定アイテムやカスタマイズ商品、ユニークな体験に価値を見出し、自分だけの選択を楽しむ傾向があります。
このような20代未婚女性のライフスタイルを理解することで、ターゲットに共感される広告戦略が可能となります。20代未婚女性の関心が高いのは、最新トレンドや芸能情報、ファッション、メイク、お出かけスポット、そして将来の結婚に関する情報です。これらの要素を上手く取り入れた広告展開が、より高い効果を生み出すでしょう。
次に、彼女たちの心に届く広告媒体はどのようなものかご紹介します。
【広告メディア①】20代未婚女性向け！広告媒体ベスト15
SNSを中心としたデジタルメディアから従来型のマスメディアまで、20代未婚女性へのアプローチ方法は多岐にわたります。それぞれの媒体特性を理解して最適な組み合わせで広告を展開しましょう。
20代未婚女性向けSNS広告
Instagram広告：トレンド感のある「映える」コンテンツでリーチ
トレンド感のあるビジュアルコミュニケーションが強みのプラットフォームです。ファッション・メイク・カフェ・旅行など「映える」コンテンツに高い反応を示す20代女性に対して特に効果を発揮します。調べものをするときにGoogle検索だけでなくInstagramでも調べる傾向があり、この世代をターゲットにするなら必須の媒体といえるでしょう。
※参考：【LINEリサーチ】スマホで調べものをする際に使うもの1位は「Google」、女性20～30代では「Instagram」が2位に
TikTok広告：ショート動画で楽しい訴求ができる
10代〜20代の若年層が中心で、ユーザーの60％は女性です。平均ユーザー年齢は上昇傾向にあり、マーケティングプラットフォームとしての価値が高まっています。
ショート動画ならではの手軽さでブランドイメージを訴求しやすく、エンタメ・メイク・ファッションといったジャンルとの相性が抜群。広告っぽさを抑えてユーザーが楽しめる動画にすることで、20代未婚女性の心をつかめるでしょう。
X（旧Twitter）広告：リアルタイムに話題をリード
Xは20代を中心とした若年層のユーザーが多いプラットフォームです。リアルタイムで情報を発信したいならXが最適。短文での訴求が得意なので、キャンペーン情報の告知や話題性のあるイベントとの連動に効果的です。
20代女性向けにはおしゃれな画像や動画などのクリエイティブを作成し、最新トレンドや話題と取り入れた投稿を心がけましょう。ハッシュタグをつけたキャンペーンもおすすめです。
LINE広告：日常使いのアプリですぐに反応を得られる
20代女性の多くが日常的に使っているLINEは、友だちとのコミュニケーションと同じように自然な形で情報を届けられるのが特徴です。LINE公式アカウントを活用すれば、新商品情報やお得なクーポンをダイレクトに発信でき、すぐに反応を得られます。
美容やお出かけ、結婚関連の情報発信はもちろん、期間限定キャンペーンの告知にも効果的。プッシュ通知で確実にリーチでき、情報をチェックしてすぐにアクションを起こせる手軽さは、忙しい20代未婚女性に支持されています。
BeReal広告：20代女性の「リアル」をつかむ新感覚広告
ユーザーの80%近くが20代、特にZ世代（1997年以降生まれ）に支持されているBeReal。女性の利用がやや多く、毎日ランダムな時間に届く通知から2分以内に加工なしの写真を投稿するという独特のルールが特徴です。
このリアルタイム性と「ありのまま」の投稿スタイルは従来のSNSとは一線を画しています。メイクやファッション、日常のライフスタイルを自然な形で提案できるため、トレンド発信との相性も抜群です。広告展開ではユーザーの「本物の自分」を大切にする価値観に寄り添い、飾らない魅力を活かしたコンテンツ作りがポイントとなります。
パートナーシップ広告：インフルエンサーとのコラボで魅せる
ブランドやインフルエンサーとのコラボレーションを通じて、より信頼性の高い広告展開が可能です。特にファッションや美容分野では、ターゲット層が重なるブランド同士のコラボレーションで、相互のファン層にアプローチできます。
20代未婚女性に影響力のあるインフルエンサーとのタイアップも効果的です。インフルエンサーの実体験に基づく商品紹介や、日常生活に溶け込んだ自然な形での情報発信により、ブランドへの共感と信頼を高めることができるでしょう。
20代未婚女性向けWEB広告
ディスプレイ広告：ビジュアルコンテンツで視覚的に訴求
画像や動画を使用するディスプレイ広告は、視覚的な訴求力が特徴です。
年齢・性別・地域・興味関心など、様々な属性でターゲティングができるため、20代女性向けのファッションや美容商品など特定のニーズを持つ層にピンポイントでアプローチすることが可能です。
特に20代女性は美容やファッションなどのビジュアルコンテンツに敏感であるため、商品の魅力を引き出す画像や動画を使用すると効果的です。
さらに一度サイトを訪れたユーザーに再度広告を表示するリマーケティング手法を活用するとよいでしょう。20代女性はリターゲティング広告経由での購入経験が多いとされており、この戦略は特に有効です。
20代未婚女性向け動画コンテンツ
YouTube広告：魅力あるストーリーでスキップされない広告に
メイクやファッション、ライフスタイル系のコンテンツを視聴する20代未婚女性へリーチできます。動画再生前や途中に表示される広告や、検索結果やおすすめ動画枠に表示される広告など、複数の表示形式を目的に応じて選択できます。ストーリー性のある広告を配信するとスキップされにくく、最後まで視聴される傾向にあると考えられます。
TVer広告：エンタメやトレンドに関心が高い層へリーチ可能
見逃し配信サービスのTVerは年々利用者を増やしており、現在では20代女性の2割が利用しています。ドラマやバラエティ番組の視聴時に表示される広告の視認性は高く、エンタメやトレンド情報への関心が高い女性層にリーチしやすい特徴があります。特に芸能情報やお出かけスポット、ファッションなど、テレビコンテンツと親和性の高い商品やサービスとの相性が抜群です。
※参考：【サービス】TVer認知率7割超え、利用率16.4%：10代女性は3割が利用（2022年12月5日）
AbemaTV広告：高い広告視聴完了率が魅力
若年層に強い支持を得ているAbemaTV。全体の年齢構成では20-34歳が48%を占めており、その中でも女性ユーザーが多いのが特徴です。
広告効果も非常に高く、15秒広告、30秒広告ともに94%という高い視聴完了率を達成しています。また、若年層の40.4%が「広告に注目しやすい」「商品やサービスへの興味・関心が湧きやすい」と回答しており、ブランド認知からユーザーの行動喚起まで期待できる広告媒体といえます。
恋愛やファッション、グルメなど、20代女性が好むジャンルとの親和性も高く、カジュアルで親しみやすいブランドイメージの訴求に適しています。
VTuber広告：親しみやすいキャラでZ世代へリーチ
バーチャルYouTuberを活用した広告形式。エンタメやトレンドに敏感な若年層にリーチしやすく、親しみやすいキャラクターを通じて商品やサービスの魅力を伝えることができます。Z世代との親和性が高く、美容やエンタメ関連のジャンルと相性抜群です。
SNS・WEB以外の20代未婚女性向け広告媒体
女性向け雑誌広告：雑誌読者に受け入れられやすい
20代女性向けの雑誌広告の強みはターゲット層を絞り込めること。雑誌の読者の好みに合わせた広告は読者から受け入れられやすい特徴があります。
掲載方法は純広告、記事広告、連合広告の3種類です。純広告は視覚的でインパクトのある訴求が可能です。記事広告では雑誌編集部と協力して作る広告で、文章を中心に掲載されます。自然な商品紹介ができ、広告っぽさを感じさせずに読者へ情報を届けることができる点が魅力です。連合広告は複数他社と一つの広告枠に掲載する方式で、予算を少なく抑えることができます。
雑誌広告注目率は47.9%と高く、費用対効果の高い広告媒体といえるでしょう。
※参考：日本雑誌広告協会と共同で38誌を対象に調査：MarkeZine（マーケジン）
リアルイベント：参加者の口コミが生まれやすい
20代女性向けのリアルイベントは、直接的な体験を通じて商品やブランドの魅力を伝えられる効果的な広告手法です。ファッションショーや美容セミナー、メイクアップ体験会など、参加型のイベントを通じて、感情的なつながりを生み出すことができます。
イベントでは参加者同士の交流も生まれやすく、共通の興味を持つコミュニティの形成にもつながります。これは特に「推し活」を楽しむ若い女性層に効果的で、ブランドへのロイヤリティ向上が期待できるでしょう。
イベントスポンサーシップ：消費者参加型の広告展開が可能
音楽フェスやファッションショー、トレンドイベントなど、20代女性が関心を持つ大規模イベントへの協賛もひとつの広告戦略です。単に広告を掲載するだけではなく、来場者に商品を体験してもらったり、SNSへの投稿をうながす仕掛けを作ったりと、消費者参加型の広告展開が狙えます。
特にZ世代向けのアニメ・漫画コンテンツとのコラボレーションや、人気クリエイターとの協業は若年層への訴求力が高くなっています。また、スポーツイベントやカルチャーイベントなど、ニッチなターゲットへの訴求も可能です。
屋外広告：いつの間にか目に入っている広告
電車やバスの車内広告、駅構内のデジタルサイネージなど、日常的な移動シーンで目にする屋外広告。特に通勤・通学時や、ショッピング、カフェ巡りなどのお出かけシーンで自然と目に入るため、トレンドやおしゃれに敏感な20代女性への訴求が可能です。
広告表示の形式も多様で、駅のデジタルサイネージなら季節や時間帯に合わせた柔軟な展開ができ、車内広告では長時間じっくりと広告に触れてもらえます。また、SNSとの連動で「インスタ映え」するような仕掛けを取り入れることで、口コミ効果も期待できるでしょう。
【広告メディア②】ニッチな広告で意外性を狙う
20代未婚女性は、ファッションや美容だけでなく、スポーツ、アウトドア、エンタメ、最新テクノロジーなど、多様な趣味や関心を持っています。こうした幅広い興味を活かし、意外性のある広告媒体を活用することで、思わぬところでターゲットの心をつかむことが可能です。
以下の広告形式は20代女性のライフスタイルや価値観に寄り添いながらも、斬新で個性的なアプローチを実現できます。20代未婚女性だけでなく、30代以降のターゲットへの訴求ももちろん可能です。
DAZN（スポーツ系）
スポーツ観戦を好む層に向けて、スポーツ関連商品やライフスタイルブランドを訴求できます。例えば、アクティブな女性が増加している今、スポーツウェアや健康食品を提案するのに適しています。
学食トレイ広告（大学内広告）
大学キャンパス内で訴求する新しい形式。授業の合間や友人とのランチタイムという自然な文脈で、トレンドやお出かけ関連の商品を印象づけられます。地域性を活かしたブランド展開にも向いています。
キャンプ場サンプリング
自然志向のターゲットに向けて、製品を直接体験してもらう方法。写真映えするロケーションでアウトドア用品やスキンケアアイテムなど、実体験を重視する商品のプロモーションに効果的です。
メタバース広告
仮想空間での広告展開を可能にするメタバース広告は、デジタルネイティブ世代の興味を引く新しい形式です。ファッションやエンタメ業界での活用が進んでおり、バーチャル体験を通じてブランド価値をアピールできます。
以上のように、トレンドへの感度の高い20代未婚女性への広告は、SNSやインターネット広告を中心に展開するのが効果的です。
この世代の情報収集手段や消費行動をもとに、雑誌や屋外広告なども組み合わせるとさらに効果的でしょう。
30代未婚女性のライフステージと消費行動
20代とは異なり、30代未婚女性はキャリアや収入が安定し、自分らしい生き方をより意識的に選択している世代です。仕事とプライベートの充実を目指しながら、価値観に合った消費行動を取る傾向が見られます。彼女たちの消費行動を3つの特徴に分けて見ていきましょう。
特徴①品質重視の消費スタイル
20代の「トレンド追求」から一歩進んで、30代未婚女性は長く使える「本質的な価値」を重視します。ファッションや美容アイテムではブランドやデザインだけでなく、品質や機能性を重視した選択を行います。また、高品質な家電や家具など、生活の質を高める投資にも積極的です。
特徴②こだわりのライフスタイル
若い世代の「SNS映え」重視とは異なり、自分らしさを追求する消費が特徴的です。趣味の深掘りや資格取得、ワークショップ参加など、経験を重視する傾向が強く、特に「自分磨き」につながる消費を大切にします。ひとり旅や趣味の教室など、自分のペースで楽しめる選択肢を好むのもこの世代の特徴です。
特徴③周囲とのつながりを意識
友人や同僚、家族との関係を大切にする消費も増える年代です。おしゃれな手土産や心のこもったギフトなどを選ぶ場面が多く、相手との関係性を大切にした消費行動が目立ちます。SNSでも見た目の華やかさよりも、本質的な価値や共感を求める傾向があります。
このように、30代未婚女性の消費行動には成熟した選択が増えているのが特徴です。30代未婚女性の関心が高いジャンルは、ファッション、美容、旅行、グルメ、趣味、仕事、結婚です。これらの要素を上手く取り入れた広告展開がより高い効果を生み出すでしょう。
次に、彼女たちの価値観やニーズに合わせたアプローチのできる広告媒体をご紹介します。
【広告メディア③】30代未婚女性向け！広告媒体ベスト15
30代未婚女性はトレンドに振り回されず、品質や実用性を重視します。この世代特有のニーズや価値観をとらえた広告媒体はどのようなものか見ていきましょう。
30代未婚女性向けSNS広告
Instagram広告：「映え」だけではなく品質も訴求できる
30代未婚女性に最もアプローチできる広告はSNS広告です。その中でもInstagram広告が最も効果的。単なる「映え」を狙うのではなく、理想とする生活やサービスを受けることで得られる充足感など、自分の生活がどのように変化するのかを視覚的に見せるアプローチが有効です。
動画×インフルエンサーによるコラボ
30代女性の多くがYouTubeを視聴しており、気になった商品やサービスをYouTubeで検索して調べています。
特に商品のレビューや使用方法の手順、使用感など、インフルエンサーが実際に商品やサービスを使用している動画を見て、商品を購入する女性も多いです。
動画によるPR動画はYouTubeだけでなくTikTokやX、その他SNSにも活用することができます。
マイクロインフルエンサー：よりリアルな声を届けられる
フォロワー数は少ないものの、高いエンゲージメント率を持つインフルエンサーを活用した広告手法です。等身大のライフスタイルを発信する女性たちをアンバサダーとして起用し、商品をPRしてもらいます。Xやインスタなどでの商品紹介は、ターゲット層にリアルな信頼感を与えられます。
X広告：お得な情報やキャンペーンを自然な形でPRできる
30代女性はXの利用率が比較的高い世代です。
旧Twitter時代からの長年のユーザーが多いのが特徴で、特に店舗や企業アカウントが発信するお得な情報をチェックするツールとして活用しています。
Xではタイムラインや検索結果などに広告を表示させることができ、自然な形でユーザーにPRできます。商品のPR方法は目的に応じて選べ、特に画像や動画などのクリエイティブを見てもらいたい場合は、リーチキャンペーンがおすすめです。
30代未婚女性向けWEB広告
ディスプレイ広告：上質なクリエイティブでブランド価値を訴求可能
20代向けのようなインパクトのある視覚表現だけでなく、品質や機能性を伝える詳細な情報提供が効果的です。特にインテリアや美容、旅行関連の商品では、上質なブランドの価値を印象づけることができます。
アフィリエイト広告：レビューを見てから購入する女性は多い
気になった商品やサービスがあるとき、SNSや個人ブログのレビュー・体験談を参考にするのもこの世代の特徴です。同世代の女性が発信する記事は共感が得やすく、興味を持ちやすくなります。また、アフィリエイト広告を通じて紹介される商品は一般的に大手ショッピングサイト（楽天やAmazon）へのリンクが多く、これらは利用者が多いため安心感があります。購入までのハードルが低くなり、実際に購入する可能性が高まります。
ネイティブ広告：見込み客にもリーチできる
ネイティブ広告とは、Webメディアの記事と記事の間に挟まっているような広告で、自然に商品やサービスを紹介できます。
広告と認識されにくいため、仕事や趣味の合間に読むコンテンツとしてスムーズに情報を伝えることができ、購買意欲がまだそれほどではない見込み客（潜在層）にもリーチできる利点があります。
記事LP：読み物としてコンテンツ展開できる
記事LPは、画像多めのLP（ランディングページ）とは異なり、文章で読み物として商品やサービスの訴求を行う広告手法です。広告らしさを抑えることができ、30代未婚女性の興味や関心、悩みに合わせて読み物コンテンツとして展開します。
通常のLPでは、すでに商品やサービスへの興味関心が高まっているユーザーには有効ですが、さまざまな情報を比較してから選びたい30代未婚女性には、記事LPのほうが信頼される広告となるかもしれません。
30代未婚女性向け動画コンテンツ
YouTube広告：30代女性へリーチできる広告媒体として欠かせない
30代女性のYouTube利用率は99%と非常に高く、4割がYouTubeで商品やサービスについて検索しています。YouTube広告は30代女性へリーチできる広告媒体として欠かせません。
YouTube広告は年齢や性別、興味関心などに基づいたターゲティングが可能です。美容関係の動画をよく見るユーザーには美容の広告を表示させることができ、効果的にリーチできます。
動画の途中で広告を挟むタイプや、スキップの有無など、予算に応じて設定可能。まずは低予算から出稿してみるとよいでしょう。
AbemaTV広告：リラックスタイムにさりげなく届けられる
エンタメやトレンド情報を楽しむ30代女性には、AbemaTVの広告が効果的。バラエティやニュース番組の合間にブランドを訴求し、リラックスタイムにさりげなく届けることができます。
SNS・WEB以外の30代未婚女性向け広告媒体
女性向け雑誌広告：洗練されたイメージで購買意欲を高める
高品質で洗練された商品やサービスを求める30代未婚女性には、女性向け雑誌広告が効果的です。特にライフスタイルや趣味に特化した雑誌は、ファッションやインテリア、旅行関連の商品を魅力的に見せるのに最適です。雑誌特有の紙面デザインが、購買意欲を高める役割を果たします。
イベントスポンサーシップ：自己投資ジャンルに興味がある女性に届けられる
趣味や自己投資に興味を持つ30代女性には、リアルな体験を提供できるイベントスポンサーシップが有効です。たとえば、ワインテイスティング、アート展、フィットネスイベントなどが人気です。こうしたイベントに協賛することで、ブランドイメージの向上やターゲット層との直接的な接触が可能になります。
音声配信（Voicyなど）：パーソナリティの声で商品の魅力を訴求
通勤時間や家事の合間に情報を届けられる音声配信は、30代未婚女性に適した広告媒体です。特にVoicyのような新しい音声プラットフォームを活用することで、趣味や自己投資に関連するテーマをよりパーソナルに訴求できます。そのほかにもPodcast、Spotifyなどの広告市場も規模を広げています。
新聞広告：社会的な信用が必要な分野で効果を発揮
新聞離れが進む若年層ですが、就活や資格取得などにおいては信頼性の高い情報源として新聞を活用する傾向があります。若年層向けの商品やサービスでも、社会的な信用が必要な分野では、新聞広告は効果的な選択肢となるでしょう。
ポスティング：新聞をとっていないユーザーにも届けられる
新聞広告が届かない世帯にもポスティングなら有効です。30代女性の多い地域を選び、おしゃれな新店舗情報や、地元密着型のカフェ、美容室のプロモーションなど、生活圏内の情報を届けることができます。
このように、SNSやWEB広告と組み合わせることで、オンラインとオフラインの連携がより強化されます。特にイベントや雑誌広告は、リアルな体験やビジュアルの魅力を通じて、ブランドの世界観をしっかりと伝えることができるでしょう。
20代・30代ママのライフステージと消費行動
20代・30代のママたちは、家族を中心とした生活を送りながらも、自分の時間や趣味も大切にしたいと考える人が多い世代です。子育てや家事の合間に、自分と家族の生活をより充実させるための消費行動には、以下のような特徴があります。
特徴①家族優先の消費行動
ママ世代の購買行動で最も目立つのは、家族のための消費です。子どもの衣類やおもちゃ、教育関連商品、日用品など、日々の生活に必要なアイテムに多くの予算を割きます。また、子どもの成長に合わせて安全性や品質を重視する傾向があり、購入時には口コミやレビューを細かくチェックする人が多いのも特徴です。
特徴②時短＆効率を重視
子育てと家事を両立させる中で、時短できる家電や冷凍食品、宅配サービスなど「忙しい毎日を少しでも楽にするもの」が注目されています。スマホで簡単に買い物を済ませられるECサイトやアプリも人気で、手間を省く工夫を積極的に取り入れる傾向があります。
特徴③自分時間を楽しむ消費
家族のためだけでなく、ママ自身がリフレッシュするための消費行動も特徴的です。美容グッズやスキンケアアイテム、ジムやヨガの会員券、読書や趣味関連の商品など、自分を大切にする時間を確保するためのアイテムが支持されています。20代ママは手軽でトレンド感のある商品を好み、30代ママは高品質で長く使えるアイテムを選ぶ傾向があります。
20代・30代のママたちは、家族と自分、どちらも大切にしたいと考えながら消費行動をしています。ママ世代におすすめのジャンルは料理レシピ、子育て、教育、ホームインテリア、家事です。ママ世代の特性を理解することで、より効果的に心に響く広告戦略を展開することが可能となるでしょう。次の章では、そんなママ世代に最適な広告媒体をご紹介します！
【広告メディア④】20代・30代ママ向け！広告媒体ベスト12
20代・30代のママ世代は、家族の幸せを第一に考えながらも、自分らしい生活も大切にしたいとの思いを抱えています。1日の大半を子育てや家事に費やしながら、空き時間にはスマホで情報収集する彼女たちにリーチするには、どのような広告媒体を選ぶべきでしょうか。ここでは、ママ世代の行動特性と各メディアの特徴を踏まえて、最も効果的な広告媒体をご紹介します。
20代・30代ママ向けSNS広告
Instagram広告：口コミや時短テクを紹介してターゲットに届ける
ママ世代のInstagram活用度は非常に高く、未就学児ママの90.4%が1日1回以上アクセスしているという調査結果も出ています。特にストーリーズとフィードの閲覧頻度が高く、子育ての合間の短い時間でさまざまな情報を収集しているのが特徴です。
ストーリーズで商品やサービスのリンクが貼られている場合、興味を持った内容に積極的にアクセスする傾向が見られることから、ストーリーズを重視した広告運用が効果的です。
広告展開では、実際のユーザーの使用場面や口コミを活用した信頼性の高いコンテンツが求められるでしょう。子どもの成長に役立つ情報や時短テクニックなど実用的な価値を提供し、共感を呼ぶ要素を取り入れることで、より強い反応を得ることができます。
※参考：【調査結果】未就学児ママが最もインスタを見る時間は21時！世代別・Instagram利用状況アンケート | マムズラボ株式会社
LINE広告：クーポンやセール情報を定期的に配信できる
コミュニケーションツールとして日常的に使用されているLINEは、ママ層に自然な形で情報を届けられる広告媒体です。
トークリスト、ホーム、LINE NEWS、LINE VOOMなど、多様な配信面を活用することで、様々なシーンで広告接触の機会を創出できます。
子育て中でもすぐにアクセスできるクーポン配信や、タイムライン広告での育児に関する悩み解決コンテンツの提供などが効果的。また、LINE公式アカウントでの情報配信は開封率がとても高く、商品情報やセール情報を定期的に配信できます。
Lemon8：ママ層の本音のレビューが人気
Lemon8は、TikTokの運営元であるByteDance社によるSNSです。InstagramとTikTokの要素を合わせたような新しいプラットフォームで、ユーザーによるレビュー投稿が活発です。多様なジャンルでのお役立ち情報が満載となっており、本音を見つけられるとして人気が高まっています。
メインユーザーは20代・30代の女性です。ライフスタイル系の投稿が多いため、ママ層にも広がっています。
2024年9月には「Lemon8 Box」と呼ばれる商品サンプリングができる広告プランを提供開始。商品サンプルをユーザーに試してもらい、本音のレビュー『＃正直レビュー』を投稿してもらうことで、信頼性の高いUGCを提供できます。
※参考：Lemon8がユニークな体験で商品認知を広げ、質の高いレビューを獲得する 「Lemon8 Box」をローンチ！
20代・30代ママ向けWEB広告
ママ向けWEBメディア広告：育児情報と融合したコンテンツ作成
子育て情報やライフスタイルの情報を求めるママたちに向けて、WEBメディアでの広告展開は高い効果を発揮します。特に、専門家監修の記事コンテンツと組み合わせたタイアップ広告は、商品やサービスの価値を深く理解してもらう機会を作り出せるでしょう。
メディアが持つ信頼性を活かしながら、実用的な情報とともに自然な形で商品を紹介できる点も、マーケターにとって大きな魅力です。
ママ向けアプリ内広告：タイアップ広告やクロスメディア展開も可能
妊活から子育てまで、さまざまな悩みを抱えるママたちに寄り添うアプリ。タイアップ広告やクロスメディア展開のできる広告媒体としておすすめです。
Webメディア記事への誘導や、Instagramと連動したキャンペーンや懸賞など、広告を組み合わせて展開すると高い反応が得られることでしょう。
20代・30代ママ向け動画コンテンツ
YouTube広告：育児情報や子どもの教育コンテンツが人気
子育て世代のYouTube利用率は非常に高く、特に育児情報や子どもの教育コンテンツの視聴が活発です。
育児のスキマ時間や夜間に動画を視聴する傾向があり、商品のハウツー動画や実際の使用シーンを紹介する広告は高い視聴完了率を記録しています。
ママ層の心をつかむためには「スキップせずに最後まで見たくなる」ストーリー性のある動画広告を制作することがポイントです。
TVer広告：通常のテレビCMに近い効果が期待できる
Tverは子育て世帯でよく視聴されています。子育て中は決まった時間にテレビの前に座っていることが難しいため、見逃し配信ができるTverが好まれているのです。
最近ではコネクテッドTVの普及により、家族で一緒にTVerを視聴する機会も増加しています。広告の視聴完了率は95%以上と高く、通常のテレビCMに近い効果が期待できるでしょう。
AbemaTV広告：幅広いコンテンツに広告を組み込める
アニメやバラエティ、ニュースなど多彩なコンテンツを提供するAbemaTVは、子育て世代の「ながら視聴」との相性が抜群です。子ども向け番組から大人向けの情報番組まで、幅広いコンテンツに広告を組み込むことで、家族全体への自然な商品訴求が可能となります。
広告視聴完了率は15秒広告で94%と高く、効果的な広告配信が可能です。
SNS・WEB以外の20代・30代ママ向け広告媒体
女性向け雑誌広告・情報誌：専門家の意見など深い情報提供が可能
育児雑誌や地域の子育て情報誌は、デジタルメディアが発達した現在でも、ママたちの大切な情報源として支持され続けています。
オンラインとは異なり、空いた時間にゆっくりと情報を読み込める特徴を活かし、商品の詳しい情報や使用方法、専門家の意見など、より深い情報提供が可能です。
特に、実例を交えた記事広告や、季節やイベントに合わせた特集との連動は、高い共感を得られるでしょう。
サンプリング：商品への興味と理解を深められる
幼稚園や保育園、子育て支援センター、ママ向けイベントなど、ママたちが実際に集まる場所でのサンプリングは、商品を知ってもらい、信頼してもらうための効果的な方法です。
例えばベビースキンケア商品のサンプリングでは、その場で使い心地を試してもらったり、1週間分のお試しセットと「赤ちゃんのスキンケアQ&A」のミニブックをサンプルとして配ったりすることで、商品への興味と理解を深めてもらえます。
その後、ママ友との会話で自然発生的に口コミが生まれる効果が期待できます。
同梱広告：健康や美容に役立つ商品のPRが可能
20代30代のママ向けには、オイシックスなどの食品宅配などに同梱する広告がおすすめです。
同梱されたチラシは、食材を取り出しながら自然と目を通してもらえます。健康や美容に役立つ商品や、家族で使えるサービスの案内に効果的です。
リアルイベント：週末イベントなら家族向けにアピールできる
ママたちが子どもと一緒に参加できるイベントは、商品やサービスの魅力を直接伝えられる貴重な機会です。例えば、ショッピングモールでの親子イベントや、公園での外遊びイベントなど、子どもが楽しめる企画と組み合わせることで、自然な形で商品を体験してもらえます。
特に週末に開催するイベントは家族での参加がしやすく、サンプルも手にとってもらいやすいでしょう。口コミ効果も期待できます。
女性の心をつかむ広告を作るには
女性に響く広告を作るには、ターゲットの心に寄り添い、感情を動かす要素が欠かせません。ただ情報を伝えるだけでは不十分です。共感や魅力を生む演出を取り入れることで、広告効果を最大化できます。ここでは、女性の心をつかむための重要なポイントを3つに分けて解説します。
ポイント①共感を生むストーリー
「私もこういうことある！」と思わせるストーリーは、女性の心を引きつける力があります。ターゲットが日常生活で感じる悩みや願望、喜びをリアルに描くことで、深い共感を生むことができます
例えば子育て中のママに向けては「忙しい中でも、ちょっとした工夫で家族みんなが笑顔になれる」といったメッセージが効果的です。また、キャリアを築く30代女性には「自分へのご褒美」や「一歩進むための選択」をテーマにしたストーリーが響きます。
ポイント②ビジュアルで魅了
女性向け広告において、デザインや配色が最初の印象を決定づけます。華やかさやトレンド感を意識したデザインで、見るだけでワクワクするような仕上がりにしましょう。一方で、落ち着きや高級感が求められる場合はシンプルで洗練されたビジュアルが適しています。
商品の魅力的なビジュアルはもちろん、生活シーンをイメージさせることが重要です。インテリアなら「こんな素敵な空間で過ごしたい」と思わせる部屋づくりの実例を、美容商品なら「私もこんな変化が欲しい」と感じさせるビフォーアフターを効果的に見せましょう。
ポイント③感情を揺さぶるキーワード
「自分らしく」「ほっと一息」「特別な」など、女性の感情に響くワードの力を活用しましょう。これらの言葉は年代やライフステージで受け取り方が異なるため、ターゲットに合わせた選択が大切になります。
20代には「今しかない」「トレンドの最先端」、30代には「本当に良いもの」「長く愛せる」、ママ層には「安心できる」「家族が喜ぶ」といった表現が好まれます。
広告制作では、これらの要素をバランスよく組み合わせることがポイントです。ターゲット層の日常に寄り添い、共感を呼ぶストーリー、印象的なビジュアル、心を動かすキーワードを上手く織り交ぜることで、より効果的な広告が実現できるでしょう。
トレンド×共感がカギ！オンラインとオフラインの融合戦略
女性向け広告の成功には、最新トレンドの把握と深い共感の両立が欠かせません。SNSやWEB広告での情報発信から始まり、実店舗やイベントでの体験提供まで、オンラインとオフラインの特性を活かした多角的なアプローチが求められています。
自然な形での口コミ拡散や、リアルな体験に基づくレビューは、ブランドへの信頼感を大きく高めます。特に女性は「誰かに勧めたくなる」「SNSでシェアしたくなる」といった体験を大切にする傾向にあり、このような共有したい気持ちを促す仕掛けづくりも重要です。
忘れてはならないのは、ターゲット層のライフステージや価値観に寄り添った、一貫性のあるメッセージ展開です。メディアやタッチポイントが多様化する中でも、ブランドの核となる価値提案をぶれることなく伝え続けることで、より多くの女性たちの心をつかむことができるでしょう。
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※こちらの記事の内容は原稿作成時のものです。
最新の情報と一部異なる場合がありますのでご了承ください。
この記事を書いた人
ライター・ウェブ解析士・初級SNSマネージャー。WEBメディアの記事やメルマガ、SNS運用、コンテンツ制作などを担当。得意ジャンルはBtoB、デジタルマーケティング。家族構成は公務員の夫と息子2人＋柴犬（保護犬）。
